Le Dropshipping est une méthode d’exécution des commandes qui ne nécessite pas qu’une entreprise garde des produits en stock. Au lieu de cela, le magasin vend le produit, et transmet la commande de vente à un fournisseur tiers, qui expédie ensuite la commande au client.
Cependant, contrairement à la croyance populaire, le dropshipping n’est pas une méthode pour s’enrichir rapidement.
Sûr, cela semble être de l’argent facile – vous vendez les marchandises d’autres personnes et prenez une part pour vous-même – mais lorsque vous prenez en compte tous les inconvénients, les obstacles et la gestion quotidienne, c’est loin d’être facile.
Cependant, si vous l’abordez de la bonne manière et utilisez les stratégies éprouvées ci-dessous, le dropshipping peut encore vous aider à construire une entreprise prospère… mais pas aussi rapidement que vous l’aviez espéré.
Disons-le ainsi : si vous ne faites que du dropshipping, il sera difficile de faire décoller votre entreprise ; mais, si vous êtes déjà établi dans le ecommerce, vous pouvez utiliser le dropshipping pour compléter vos services existants et améliorer votre activité.
Dans ce guide, nous parcourons tous les problèmes du dropshipping (voir aliexpress dropshipping par exemple ) qui ne sont pas aussi médiatisés que ses avantages. Mais malgré ses défauts, le dropshipping peut toujours être un outil puissant pour les marques de ecommerce, tant qu’il est utilisé correctement.
Nous expliquerons également les façons de bien faire du dropshipping, et présenterons quelques études de cas d’entreprises pour illustrer ce dont nous parlons.
Si vous êtes un débutant en dropshipping, vous voudrez peut-être consulter la FAQ en bas de page avant de lire la majeure partie de ce guide. Nous nous égarons dans certains sujets avancés, il est donc préférable d’avoir quelques connaissances de base.
5 vérités difficiles sur le dropshipping dont personne ne parle
Avant de mettre toutes vos économies dans une nouvelle entreprise de dropshipping… ne le faites pas !
Il est difficile de maintenir une entreprise faisant du dropshipping seul, et encore moins d’en démarrer une à partir de zéro.
Voici pourquoi :
1. De faibles marges bénéficiaires.
Bien sûr, puisque vous n’avez pas à gérer ou à stocker votre propre inventaire, les frais généraux sont faibles – mais les rendements le sont aussi.
Vous mettez moins d’argent, mais vous en retirez moins. Cela signifie que vous devez faire beaucoup d’affaires juste pour rester à flot, sans parler de faire des bénéfices.
Pensez-y de cette façon : chaque vente que vous faites, la plupart de cet argent va au fournisseur.
Ce que vous gagnez est essentiellement écrémé sur le dessus.
C’est à peine suffisant pour couvrir vos dépenses de marketing/publicité, de maintenance de votre site, de gestion des commandes de vente et de couverture de vos heures de bureau.
Vous pouvez prédire votre revenu en utilisant ces variables (ce sont des moyennes, donc elles changeront en fonction de votre secteur et de votre situation) :
- 20% de marge.
- 2% de taux – voir aussi notre article sur le taux de change euro dollar – de conversion.
Vous pouvez ensuite calculer une estimation de travail en utilisant cette équation :
(Trafic x 0,02) x (Valeur moyenne des commandes x 0.2) = Profit
Bien que cela soit très bien pour une estimation de départ rapide, il y a quelques problèmes que vous devez également prendre en compte :
- Il y a de fortes chances que votre remise sur l’achat auprès des fabricants et des grossistes soit inférieure à 20 %.
- Cela ne tient pas compte des dépenses supplémentaires mentionnées ci-dessus que vous devez payer de votre côté. Ce n’est pas le bénéfice final.
- Pour la plupart des produits, vous devrez rogner sur vos bénéfices pour que vos prix de vente restent compétitifs. Si vous vous tenez obstinément à votre marge de 20 %, d’autres entreprises vous vendront facilement moins cher.
En plus de cela, vous remarquerez que votre profit est également largement déterminé par votre trafic, donc si vous construisez une marque de commerce électronique à partir de zéro, vous aurez du mal pendant longtemps à construire une base de clients.
Plus, le dropshipping est beaucoup de travail, peu importe comment vous le désignez. Bien que cela semble sans intervention, les dropshippers doivent toujours s’occuper de leurs fournisseurs en gros, du traitement des commandes, des retours et du service client.
Il est beaucoup plus raisonnable d’aborder le dropshipping lorsque vous avez déjà une source régulière de trafic.
2. Très compétitif.
Il y aura toujours des entrepreneurs trop optimistes qui se concentreront uniquement sur la partie “faibles frais généraux”, ignorant les preuves évidentes ci-dessus.
Parce que très peu de capital est nécessaire pour démarrer une entreprise de dropshipping, cette faible barrière à l’entrée signifie beaucoup de concurrence, les marchés les plus populaires souffrant plus que les autres.
Basiquement, plus une entreprise est grande, plus elle peut réduire ses marges pour offrir les prix les plus bas.
Réitérant ce que nous avons dit plus haut, les petites entreprises doivent réduire leurs bénéfices juste pour rester compétitives avec leurs prix, et à un certain point, cela devient insoutenable.
Pour aggraver les choses, il y a de fortes chances que vous n’ayez pas d’accord exclusif avec vos fournisseurs.
Cela signifie que n’importe quel nombre de concurrents pourrait vendre exactement les mêmes produits que vous. Et si vous débutez, vos rivaux ayant des années d’expérience disposent des ressources que vous n’avez pas pour casser vos prix.
Cela signifie que les clients peuvent acheter exactement la même chose chez quelqu’un d’autre pour moins cher – pourquoi achèteraient-ils chez vous ?
